教師修業日記

　マニュアルだって相対的な判断の集大成でしかない。

　マニュアルに過度にこだわると、失敗する。

　上場を目指し、マニュアルの整備に励む、あるいは上
場時に作ったマニュアルがある、という会社は多い。

　（もっとも、マニュアルなど、外部から見ればとても
公序良俗に反した内容になってしまい作れない、という
塾も多かろう？）

　証券会社のトップセールスは、昼間どこにいるかご存
知だろうか。

　トップセールスマンほど昼間は、サウナか漫画喫茶で
ごろごろしているのだ。

　サウナで汗をかき、しっかり昼寝をし、時には昼間、
奥様と街でランチを楽しみ、漫画喫茶で情報を得る。

　そして、一般人が在宅している夜に営業をかける。

　平日に家族サービスできているので、平気な顔で、土
日は接待・営業にでかける。

　顧客からは、夜や休日でも嫌な顔せず出向いてきてく
れ、元気にいろいろな話題を提供してくれる人。

　会社からは、営業成績がよく、しかも朝から外回りに
出て遅くまで残業している優秀な人。

　奥様からは、安くて空いた時間のランチをじっくり、
しかも旦那に気後れせず（一緒に）楽しめる、優しい人

　しかも自分は、外回り・直帰、営業良好のため、プレ
ッシャーは無し。昼間たっぷり寝て、汗もかいてたっぷ
り栄養のあるランチを食べ、しかも夏の暑さ知らず。休
日は、ゴルフ（接待だが）。しかも昼間フットワークが
軽いこともあり、いろんな人脈を開拓していける。家庭
もうまくいく。

　こんな方たちが、トップセールスなのである。

　昼間会社の言う通りに名詞を配って歩くだけで、会社
に長きに渡って貢献することなどできないのだ。
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