一日一図＠図解思考塾

「８０対２０の法則」
経済学や経営の本でよく目にする「パレートの法則」という言葉。
「８０対２０の法則」「不均衡の法則」「最小努力の法則」
などとも言われます。

「重要な成果の８０％は、投入の２０％から生み出されている。」

社会人なり立ての頃、自社商品の売上げ構成を自分なりに
統計を取って、これが成り立っているか調べてみたくなりました。

数千点の商品群の中から、売上げに貢献している商品は
どのくらいの割合なのか？

営業担当として持っている会社のうち、上位何社で何％を
占めているのか？

一応経済学部出身なもので・・・

別に会社や上司から指示されたわけでもなく、毎日業務が終わって
売上げ伝票をめくりながら、その日の売上げを自分で作った
Ｂ４のフォームに落とし込んでいくんです。

新しい部署で新しい営業所。直接細かく指示する上司もなく
自分で考えながら行動する。

直属の上司(所長)は別商品を担当していましたが、
「自分の市場は自分で拓け」と一言。

毎日訪問した会社(建築業界)の名刺を元に、訪問した印象
専門分野、職員数、物件数、社員の応対から
自分の見込み度などをカード(京大カード)に書き込んで
データベース化していました。

９０年代初めで、パソコンが出初め。ＮＥＣ９８ノート
とプリンタを３６万で自前で買い、マイクロソフトの
ＭＳワークスというソフトも買いました。
(ボーナス１回分丸ごとパー)

１週間悪戦苦闘しましたが結局使いこなせず。当時は
パソコン通信もなく、近くにＰＣを分かる人もいない。
こちらも独学の世界でした。

結局、ワープロに逆戻りしました(泣)

この頃から、知らず知らずのうちに「知的生産の技術」
していたみたいです。

知的生産の技術研究会
http://www.tiken.org/