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カテゴリ:住宅営業
▲気持ちよく聞いてくれる技術
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は朝から夕方まで一日営業レターのセミナーです。 気合いを入れて頑張ります。 ■毎日の通勤、車の移動時に営業の勉強をしませんか? すべてがCD化してありますので、ながら勉強に最適です。 営業教材はこちらへ ~気持ちよく聞いてくれる技術~ 先日、ある会での事。 隣に座った男性と名刺交換をした。 私「はじめまして、菊原と申します」 男性「はじめまして、○○と言います」 感じのいい方で非常に話しやすかった。 なぜか学生時代の話になり私はこう話した。 私「学生時代は車が好きでしてね」 男性「どんな車を乗っていたのですか?」 私「ハチロクって分かりますかね。トヨタのレビンやトレノの事を言うのですが」 男性「ハチロクですか!いいですね!」 その後、峠の話やパーツの話で盛り上がった。 私「私はクーペのトレノに乗っていたのですが、○○さんは何を乗っていたのですか?」 と質問した。 そこで意外な答えが返ってきた。 男性「私は車には乗らないんですよ」 私「そっ、そうですか・・・」 思わず言葉に詰まった。 その人は私に話を合わさせくれただけで、実際車にはそんなに興味を持っていなかった。 にも関わらず、あたかも自分も車をいじっていたかのように話をしてくれた。 《それにしてもすごいなぁ》 と感心した。 もし私が逆の立場だったらどうだろう? 知らない事や興味のない事だったらそこまで話を盛り上げる事は出来ない。 自分のカテゴリー以外でも気持ちよく話を聞ける技術は本当に素晴らしい。 きっと営業をすればいい成績を残すだろうなと感じた。 私もこの人のようになりたいなと思った出来事でした。 『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 一括購入【マスターコース】 3位 【通信講座】シルバーコース ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
June 4, 2010 05:05:36 AM
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