住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲遠くから眺めるのと近くの見るのは違う
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はスッキリと目覚めました。

さて今日は２週間ぶりのソフトボールの試合です。

今日もヒット&ノーエラーを目指します。

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～遠くから眺めるのと近くの見るのは違う～

ダメ営業マン時代の事。

他の営業所にダントツの成績を上げるトップ営業マンがいた。

会議で集まるたびに

「先月はAさんから契約を頂きました。今月はBさんとCさんを契約する予定です」

と自信たっぷりに発表する。

その人を遠くで見ては

《あんなようにスイスイ契約を取ってみたいものだ》

と羨望の目で眺めていた。


それからしばらく経っての事。

配置換えでそのトップ営業マンと一緒の営業所になった。

《どんな仕事をするのだろう》

と興味シンシンだった。

観察すると仕事も早いし、私とは比べ物にならないくらいエネルギッシュ。

それを見ては

《積んでいるエンジンが違うのだろうな》

と思ったものだった。


しかし、意外な事もわかった。

それは必死に仕事をしていること。

スマートにスイスイなんてものでない。

今まで接客していたと思ったら、お客様から現場に呼ばれ急行する。

アポイントの時間ギリギリに帰ってきて、商談をする。

そして、１分で図面依頼をして、訪問に出かけていくのだ。

それを見て

《スイスイ契約を取っている訳じゃないんだ》

と痛感したものだった。


よく言われることだが

「水鳥はスイスイ進んでいるように見えるが、実際は水面下で必死に足ひれを動かしている」

と言うものがある。

まさにその通りだなと感じた。


あなたの会社にもどんどん契約を取ってくる営業マンがいるだろう。

《あの人は特別だから》

と言う人も実際は地味な努力を積み重ねていたりする。

結果が出ないのは才能などでは無く、単純に行動が足りないからなのかもしれません。


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