住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲アポ取りでクロージングしてはならない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のバレンタインデーでは娘からチョコをもらいました。

手作りでうれしかったです。

ただ会社に行かなくなったため、その他はほとんどもらえません。

さびしいものです。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。
この本もお気に入りの本です。


新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。


新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】


～アポ取りでクロージングしてはならない～

家で仕事をしていた時の事。

見慣れない番号の電話がかかってきた。

《こういうのは営業の電話だろうな》

と思いながら出たのだが、やはりそうだった。

営業「A株式会社の○○と申します」

私「はい」

営業「実はですね。非常に利回りのいい不動産物件がありましてね」

私「そういうのは興味ないので」

営業「勘違いしないでください。物件と言っても投資信託と同じようなもので流動性もよく・・・」

そういって商品のプレゼンを始めた。

私が断ると

「貯金していてもお金は減るばかりです!」

と恐怖モチベーションを言い出す。

さらには

「今決断しなくていつするのですか!」

とクロージングまでしてきたのだ。

一連の流れを聞きながら

《これじゃ上手くいかないだろうな》

と思った。


基本、電話はアポイントを取るもの。

そこでプレゼンや恐怖モチベーションをしても意味はない。

さらには話して３分でクロージングなどしても決まることは絶対ないのだ。


という私も似たような電話をしたことがある。

ほとんど面識のないお客様に対して

「今後は金利が上昇します。いま計画を進めませんと損をしますよ」

などと言った事もある。

こんなことをいきなり言われたお客様はさぞかし困っただろう。

当時の私は電話の目的をはき違えていたのだ。


突然の電話はそもそもおススメではない。

ただ、もし電話するならせめて

《アポイントを取るだけに集中しよう》

と思いながら電話してほしい。

くれぐれも電話口でクロージングなどしないでください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。