住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲順番も内容も気にしなければ誰でも書ける
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業の日です。(月曜日のかわり)

また今日の夜は活躍している卒業生と飲む予定です。

非常に楽しみな一日です。

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～順番も内容も気にしなければ誰でも書ける～

営業レターの研修でのこと。

自己紹介文をワークで作成していた。

自己紹介文は３つのブロックに分けて考える。

・今までの自分(どんな子供だったかなど)

・なぜこの仕事を選んだか

・実績、お客様に喜んでもらったこと

このように分類すると進めやすい。

また1つ1つネタ出しをすることで格段に書きやすくなる。


参加者の一人の営業マンがこのように言ってきた。

営業「こうしてネタ出しすると書きやすくなりますね」

私「そうなんです。ネタ出ししないで、いちから書こうとすると手が止まってしまうんです」

営業「今まで正しく書こうとしていたのが邪魔していたようです」

私「まずは思った事を書き出すことが大切ですね」

営業「順番も内容も気にしないとどんどん書けます」


これは自己紹介文だけのではない。

お役立ち情報、挨拶文はもちろんのことレスポンスやクロージングレターもネタ出しすることが非常に重要になる。

《今はネタ出しをしている》

と思うと順番も内容も表現も気にしないで書ける。

しかし、ネタ出しせずにまっさらなワードに向かった途端

《正しい順番できれいな文章を書かなくては》

と思ってしまう。

こうなるとピタッと手が止まってしまう。

こうして多くの人が営業レターを作るのを諦めてしまうのだ。


営業レターに限らずお客様に手紙を出す時はまず思いついたことを書き出してみる。

裏紙でもメモ用紙でもいい。

ランダムに書くことで発想が広がっていく。

《どうも文章を書くのが苦手だ》

という人はぜひネタ出しからやってみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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