住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲発想力を高めるにはいつもと違う場所に行けばいい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は飲めるメンバーだったため結構飲みました。

今日は東京で仕事&飲み会です。

今日も頑張ります。

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～発想力を高めるにはいつもと違う場所に行けばいい～

ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。

その営業マンは人柄がよく気持ちのいい人。

しかし見るからに

《仕事が出来そうだ》

という人ではなかった。

どちらかというと

《どうしてこの人がトップ営業マンなんだろう?》

と不思議に思う感じの人だった。


しかし、結果を出しているのには理由がある。

私は会話からそれを見つけようとしていた。


営業「先日、東北の支店に行ってきましてね」

私「視察ですか?」

営業「そうですね。他の会社を見たり、他の営業マンと出会うことが一番の勉強になりますから」

私「確かにそうですね。でもその会社にはどうやってアポを取ったのですか?」

営業「それは表彰式の時に知り合った人にアプローチしたんですよ」

私「知り合った人にですか?」

営業「はい。表彰式で知り合いになればだいたい”今度遊びに来てください”という話になりますよね」

私「まあ、そんな話が出そうですが」

営業「とにかく、そうなったらその言葉通り実行するんですよ」


この話を聞いた時に

《この人はやるなぁ》

と感心した。


私も表彰式で仲良くなった営業マンはいる。

だからと言ってその営業マンの会社まで行くことはなかった。


よく、発想力を高めるのにはいつもと違う場所に行けばいい、という人がいる。

全くその通りだ。

住宅営業であれば他県の営業所に行くことほど有益な情報を得られることはないだろう。

何かで知り合いになったら、ぜひ一度他県の会社に刺激をもらい行ってください。


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