住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲年末に変わらず行動する人、諦める人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で友人の結婚式です。

結婚式はいつ出席してもいいですね。

飲みすぎないように楽しんできます。

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～年末に変わらず行動する人、諦める人～

ダメ営業マン時代のこと。

12月は後半になれば

《もう今年は無理だなぁ》

と諦めていた。


出社してもせいぜいカレンダーを配るくらい。

私も仲間もそんな感じだった。

そんな中、売れている先輩だけは一人黙々と仕事をしていた。

その先輩にこう質問したことがある。


私「年末になんでそんなに仕事をしているのですか?」

先輩「年末とか関係ないだろう」

私「だって年末に契約にならないじゃないですか」

先輩「それも関係ないよ」


その時は先輩が言う

“関係ない”

という言葉の意味が分からなかった。


その後、トップ営業マンになった時のこと。

立場は変わり、後輩から

「何で年末なのにそんなに仕事をしているのですか?」

といった感じのことを聞かれたことがある。


その時、私がやっていた行為は

“契約をとる”

為ではない。

そうではなく

“お客様にお役に立つ情報を提供”

していたのだ。


お客様に役立つ情報を提供するのに

“年末だから”

などは関係ない。


あの時先輩は

先輩「”お客様のお役に立つ行動をするのに”年末とか関係ないだろう」

と言いたかったのだろう。


残りあと1日、となってもやれることはたくさんある。

最後の1日まで時間を無駄にせずお役に立つ活動をしましょう。

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