住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲カッコ良くても、ベタでも結果が出ればいい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ここ最近は外食が多く運動しても体重が減りません。

今日はカロリー制限してベスト体重にもって行きたいと思います。

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～カッコ良くても、ベタでも結果が出ればいい～

レスポンスレターの研修でのこと。

レスポンスレターのポイントはハードルを低くすること。

《ご請求頂いたからといって面倒くさいことがある訳ではありません》

といった雰囲気を伝える必要がある。


またその前にもさまざまなパーツを用意する。

例えば

・誰に向けているか？

・セグメント(絞り込み)

・デメリット・メリット

・希少性の心理

などなど。

１つ１つが積み重なり反応へとつながる。


営業レターの中でも一番理論的に考えている。

しかし、反応があった場合は違う。

住所確認のふりをして

「ちょうど近くに現場がありましてね、ついでにお持ちしてもよろしいですか？」

と接触を試みる。


懇親会で若い営業マンＡ君がこのように言ってきた。

Ａ君「レスポンスレターの構成は理論的でよく考えられていますね」

私「そうですね。1つ1つデータを取っていますから」

Ａ君「でも、反応があった時は急にベタになるんですね」

私「まぁ、そうですね・・・」


“ベタですね”

と突っ込まれて返す言葉が見つからなかった。

そんな時、Ａ君のプレマネの方がこう弁護してくれた。

プレマネ「カッコ良かろうが、ベタだろうが、結果が出ればいいんだよ」

Ａ君「そっ、そうですね」


このプレマネの方は常に上位の成績を残し続けている。

この一言で

《さすが、分かっているなぁ》

と売れている理由が分かった気がした。


出来る人は結果を出すことにフォーカスしている。

これはどの世界でも共通して言えることです。


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