住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“得意なことだけをやる”という戦略
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

ゴールデンウィークの中間の日なので、休む学生も多いと思いますが。

とにかくしっかり授業してきます。

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～“得意なことだけをやる”という戦略～

名言集を読んだ時のこと。

その中に

「得意なことだけをやる」

といった言葉を見つけた。


“得意なことだけをやる”

ということは、

“得意でないことは一切やらない”

ともいえる。


会社員では難しいこと。

たとえば営業会議に対して

「座って話を聞くのは不得意なので欠席します」

とは言えない。

しかし、この考え方は参考になる。


私がもし

《訪問と営業レター、そしてテレアポも極めよう》

と考えていたらどうだろうか？

そのままダメ営業マンで終わっていた。

努力すれば中間くらいになっていかもしれないが。

ある時期から営業レターにすべての力を注込んだからこそ結果が出たのだ。


子供を見ているよく分かるが、

“好きなことをやっている時”

は話しかけても気がつかないくらい集中している。

見ているだけで

《これは上達しそうだ》

と分かる。


まんべんなく力をつけ上に上がっていくのはそう簡単ではない。

これはよほど才能がある人しか上手く行かない。

そうではなく

“一点突破”

を考える。


営業活動で一番得意なこと、好きなことは何だろうか？

そこに集中し、力を注ぐ。

そうすることでおのずと結果が出るようになります。

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