住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲紹介は小さなことの積み重ねから生まれる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は獺祭を飲ませて頂きました。

結構飲みましたが、いいお酒なので残っていません。

今日もしっかり仕事をしたいと思います。

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?

(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)

■新刊　【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】の予約がスタートしました。

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

【時短ワザ　6】

接客では“余計なトークをいかにカットできるか”と考える

～紹介は小さなことの積み重ねから生まれる～

住宅のトップ営業マンとお会いした時のこと。

その方の契約のほとんどは紹介。

住宅はなかなか紹介が出ないもの。

にも関わらず契約の8割が紹介からというから凄い。

その秘訣を聞いてみた。

私「契約のほとんどが紹介ということですが何か秘訣はありますか？」

営業「よく聞かれるのですが、秘訣といった秘訣は無いんです」

私「では、心がけていることや気にかけているポイントはありますか？」

営業「ポイントと言えるか分かりませんが1つ1つを丁寧にすることですね」

私「丁寧にですか？」

営業「はい、地鎮祭にしても上棟式にしても思い出に残るよう心がけています」

例えば、地鎮祭に関してはお子さんに対して、簡単な

“地鎮祭の紙芝居”

をするという。

そうすることで式の意味を理解する。

これは面白い。

また

「実は大人にも好評なんですよ」

と言っていた。

地鎮祭の意味を正確に理解している大人も少ない。

概略でも理解していれば式への思い入れが深くなる。

その営業マンは

「こういった1つ1つの小さい積み重ねがポイントなんです」

と言っていた。

これは保険のトップ営業マンも同じ話をしていた。

紹介をもらう方は一発で何とかしようとするのではなく、

“1つ1つわずかな違い”

を積み上げている。

紹介こそコツコツを積み上げるのが大切です。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobiHP

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。