住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業ノウハウも時間が経てば必要なものが変わる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日キッチンの大掃除をしました。

今日はリビングとパソコン周りを片づけたいと思います。

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～営業ノウハウも時間が経てば必要なものが変わる～

昨日のブログでは

「体と相談しながらルーティーンを進化させる」

といった話をした。

若いころと中年期は体も違う。

良いと思ったことも苦痛に感じることもあるだろう。

ルーティーンも変えていく必要がある。

これは営業ノウハウについても言えることだ。

研修をしいた時のこと。

休憩中に一人の営業マンと話をした。

営業「実は菊原さんの研修は3、4年前に受けましてね」

私「ありがとうございます」

営業「その時は失礼ながら全く共感できませんで」

私「そうでしたか」

営業「その時は自分自身”手紙をもらっても物は買わない”と考えていました」

私「そういった方もいるでしょうかね」

営業「でも今は違います。本当のこういったツールが必要だと感じていますよ」

何年か前は

《手紙をもらっからと言って嬉しくもなんともない》

と思い、営業レターに関して見向きもしない人もいる。

営業活動はいろいろ。

手紙が好きな人もいれば、訪問や電話が好きな人もいる。

人それぞれやり方が違って当然だ。

しかし、時間が経ってみると

《これは必要かもしれない》

と考え方が変わることもある。

こうなった時、

“今自分に一番必要なもの”

になるのだ。

過去、どうでもいいと思った事も今は違うかもしれない。

今の自分が必要としていることを感じ、それを実行してください。

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