住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出せなかった過去にも感謝する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は1日電話相談の日です。

しっかり話を聞いていいアドバイスができるよう頑張ります。

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～結果を出せなかった過去にも感謝する～

ある後輩のこと。

彼は長い間、売れない状態が続いた。

ある時、いい話が舞い込み

“月に２つの大型物件”

を契約した。

これはすごい。

まわりからも

「やっと開花したね」

などと言われていた。

彼はずっと謙虚な人間だった。

しかし、この状態で平常心を保つのは難しい。

私にも経験があるがどうしても偉そうにしてしまう。

彼もまた過去の私と同じように過ちを犯した。

飲み会では

「結果を出せない奴は営業ではない」

といったことを言いだす。

つい最近の自分を棚に上げて、

“今現状で苦しんでいる営業マン”

を攻撃していた。

この先の話をしなくても分かると思うが、やはり短期間で

“元のダメ営業マン”

に戻っていった。

これは住宅営業だけなのだろうか？

いや、他の営業職でもそうだし、著者でもそう。

ずっと重版してしなかった著者の本が突然売れたことがあった。

そのとたん

「重版できない著者は赤字著者だ」

などと言いだした方がいた。

この方も既に姿を見なくなった。

結果を出せなかった過去にも感謝する。

いい状態の時こそ、発言に気をつけてください。

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