住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲私がお客様に言われてハッと気が付いたこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合です。

夜には飲み会も。

今日も非常に楽しみです。

■「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

​
営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]​

■９月から半期のスタートです。

安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～私がお客様に言われてハッと気が付いたこと～

昨日のブログでは

「お客様に自分の営業スタイルについて聞いてみる」

といった話をした。

話を聞いて、はじめて

《そうか！自分にはそんな強みがあったんだ》

と気が付くこともある。

これは今後の営業活動の大きなヒントになる。

私はお客様に

「もっと提案してくれればよかったのに」

と言われて、ハッと気が付いた。

当時の私は

《変に勧めて金額が高くなるとお客様は困るだろうな》

と思っていた。

だから、お客様が希望したものだけを確実に行っていた。

新築にはいろいろとお金がかかる。

家だけでなく家具や家電も新しくしたりと。

《できる限り金額が上がらないように》

と節約するのが一番だと思っていた。

しかし、そうではなかった。

お客様は営業に対してプラスアルファを期待している。

物によっては

「せっかくですからこちらも一緒に工事したほうがいいいですよ」

と提案したほうが親切だったのだ。

節約する部分は節約し、

《これはお客様の為になる》

と思ったものは積極的に勧めるようにした。

自分では良かれと思っている行為でも、お客様は

《ものたりない》

と思っているかもしれない。

お客様に営業について意見聞いて、修正するようにしましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。