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カテゴリ:商談
▲印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
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~印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方~
ロープレ大会の審査員をした時のこと。
さまざまな業種の人が出てきた。
はじめて人前でロープレする方もいる。
緊張する姿を見て
《このシチュエーションは自分もかなり緊張するだろうな》
と思った。
その中で印象に残る2人がいた。
一人はトークが上手い人。
おもしろく圧巻なパフォーマンス。
会場の人の心をつかみ、どんどんも盛り上げる。
スタートして1分程度は
《あぁ、この人が優勝だな》
という感じがした。
しかし、このテンションを最後まで続けた。
3分、4分したところで、ハイテンションに
《ちょっと疲れたなぁ》
という感じがした。
持ち時間が3分なら、間違いなく優勝だっただろう。
もう一人、印象的な営業マンがいた。
この人もスタートはオーバーアクションで圧倒した。
しかし、1分しないうちに冷静に話し出す。
落着いて話を聞くことができた。
そして、最後はまた盛り上げる。
メリハリがあって非常に印象に残った。
当然、この方が優勝したのだ。
これは商談でも参考になる。
テンションが高いまま、もしくは低いままだと話が入ってこない。
スタートを盛り上げ、途中は冷静に。
そして最後にまた盛り上げる。
その方が印象に残るもの。
商談もメリハリをつけるように心がける。
私もこれから参考にしたいと思います。
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