住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲解決策を自分でしっかり考えた上で2択に絞る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は母校で講演をさせて頂きました。

いい経験でしたね。

これからも頑張りたいと思います。

■新刊「営業の働き方大全」

https://amzn.to/2EguwQc

​
営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ]​ 

■安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～解決策を自分でしっかり考えた上で2択に絞る～

私は希望者の方に

“個人コンサルティング”

をさせて頂いている。

これは私自身も勉強になる、とてもいい機会になる。

営業活動に迷っている方は多い。

いろいろやってみたがなかなか結果が出ない。

そういった方が私に相談してくる。

多くの方は

「私はどうしたらよいのでしょうか?」

といった聞き方をする。

このように聞かれた場合はじっくりヒアリングする。

仕事はもちろんのこと。

プライベートの面まで聞き込むと

“ボトルネック”

が見えてくる。

そうすれば、的を射たアドバイスができる。

こうした質問をする方が多い一方、ちょっと違う方もいる。

「A案とB案を考えました。私はA案がいいと思っているのですが、いかがでしょうか?」

といった聞き方をする。

自分でじっくり考えたうえで2択に絞る。

そしてそのどちらかもだいたい決めている。

それを確認するといった感じ。

こういった方は早く結果を出す。

まったく考えずに

「どうしたらよいのでしょうか?」

と委ねれば、どんな方向へ行ってしまうか分からない。

これは危険な賭けである。

何かに迷った時、一人で考え込まない方がいい。

信頼できる上司や先輩、同僚に相談するのはいいこと。

しかし、その前に自分でしっかり考えておくようにしましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★こんなサイトもやっています!

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

★2019年からスタート

毎週金曜日(１月４日創刊)　【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】

https://amzn.to/2RdJ0VW

■「営業1年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。