住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲挨拶文で「子供が生まれました」でご祝儀契約

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりにヨガの日です。

ここ最近は体を酷使したのでしっかりケアしてきたいと思います。

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～挨拶文で「子供が生まれました」でご祝儀契約～

昨日のブログで

「カレンダー配りに挨拶文を使う」

といった話をした。

ただ単にカレンダーを置いてきたのでは何のありがたみもない。

逆に疎遠になったとマイナス効果を生むことも。

挨拶文一枚で印象がガラッと変わるものだ。

これで契約を頂いた営業マンがいる。

その方はリフォームの営業をしている。

カレンダーと共に挨拶文を配布していた。

その年、この方に子供が生まれた。

そこで、挨拶文に

「今年、子供が生まれました！」

と書いて配布した。

すると、一人のお客様から

「来週、うちに来てくれる？」

と連絡が入った。

行ってみると

「お風呂のドアが調子悪くて」

といった話だった。

結局、お風呂を交換することに。

お客様は

「これはご祝儀契約だからね」

と言ってくれたという。

挨拶文でご祝儀契約。

こういったこともあり得る話。

同じカレンダーを配って印象を悪くするのか？

それともご祝儀契約をもらうのか？

これは言うまでもない。

挨拶文を使わない手はないですね。

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