住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

スタートが遅れたため８月いっぱいまであります。

その後、テレワークで仕事です。

今日も頑張ります。

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～人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる～

トップ営業マンだった人が出世する。

プレマネの場合もあるし、

いきなり専マネになることも。

私の知っている限り苦労する人が多い。

部下を持った途端

「なんか輝きを失ったな」

と感じることもある。

営業にはいろいろな指導方法がある。

部下によっては合う、合わないも。

なかなか難しいのだ。

部下をもったら、やって頂きたいことがある。

それは

“人は自分が想像つかないようなことで悩んでいる”

といった意識を持つということ。

もしかしたら部下は売れないことより

「会社の人間関係に悩んでいる」

などと言うこともある。

こういった悩みを解決しておかないと

“営業的な指導”

をしても効果が無いのだ。

年代が離れれば離れるほどこの感覚はズレる。

極端な例だが、中高生は

「髪型が決まらない」

といったことにずいぶん悩んだりする。

大人にはなかなか理解しにくい世界だ。

ただこう言ったことがある、

という意識だけは持って欲しい。

人は考えても理解できないことで悩んだりしているもの。

解決できなくても共感するように努力する。

こういった人がいいリーダーになっていくのです。

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