住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲カリギュラ効果、潜在意識のルールを認識する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～カリギュラ効果、潜在意識のルールを認識する～

テレビを見ていた時のこと。

ニュースはほぼネガティブ。

その時もおぞましいニュースをやっていた。

その際、コメンテーターが

「模倣犯が出ると困ります。絶対に真似しないように」

といったコメントを発した。

その瞬間、全く考えていなかった私も

「こういうことをする可能性があるな」

と頭をよぎった。

この発言を聞いた時

「この人はカリギュラ効果を知らないのかな?」

と思った。

カリギュラ効果とは

“禁止されると余計やりたくなる”

といった心理のこと。

また潜在意識では

“否定形を認識できない”

といったルールがある。

ということは

「絶対に真似しないように」

と言われると、真似することがインプットされる。

どちらにせよ悪影響がある。

コメンテーターとしてはあまりいい発言とは言えない。

部下や後輩に対して

「絶対に失敗しないように」

いった発言をしていないだろうか?

これは逆に失敗を誘導していることになる。

最も良くない結果になるだろう。

カリギュラ効果、潜在意識のルールを認識する。

発言力がある人はとくに注意してください。

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