住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲バックアッププランがあると安心して商談ができる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は友人とランチの日です。

がっつり食べてこようと思います。

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～バックアッププランがあると安心して商談ができる～

講演会でのこと。

その講演会は3人で話をするものだった。

そのうちの一人が

「資料が開かない」

とパニクっていた。

話を聞くと

「前からちょっとパソコンがおかしかった」

と言っていた。

その様子を見て

「だったら資料を印刷してくればいいのに」

と思った。

結局、資料なしで講演。

それで出来てしまうのが凄いのだが。

現場では何が起こるか分からない。

やはり

“バックアッププラン”

を用意しておく方がいい。

これは営業でも言える。

お客様に対してプレゼンをする。

PCやタブレットの動きがおかしい、ということも考えられる。

そうなるとパニックに。

一気に調子がくるってしまう。

そうならないように紙でも用意しておく。

動きが悪くなった時に、スッと

「ではこちらを見てください」

と慌てず対応できる。

どんなツールも100%ではない。

しっかりとバックアッププランを用意しておく。

その方が安心して商談に望めます。

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