住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

ちょっと寒そうですが楽しんできます。

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～トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方～

私はいろいろな営業の方とお会いする。

その中で

“ダントツトップ営業”

という人もいる。

そういった人たちに対して

「成績を残すコツはなんですか?」

といった質問をする。

ほとんどのトップ営業が

「お客様の立場になって考える」

だとか

「役立つ行為をする」

といった話をする。

間違っても

「数字さえ残せば勝ちですから」

などと言ったりはしない。

こういった人は短命で終わる。

あるトップ営業の方が

「力感なくスッと契約をとる」

と言った言い方をしていた。

この答えを聞いて

「なるほど、これは参考になる」

と思った。

多くの営業スタッフが契約なると

「よっし、ここが勝負どころだ!」

と気合を入れる。

気合を入れることは悪い事ではない。

しかし、入れ過ぎると

“変な力み”

につながってしまう。

力めばいつもと違う雰囲気に。

ミスも出るだろう。

こうしてチャンスを逃す。

そうではなく力を抜いてスッと契約をとる。

クロージングこそリラックスして臨みましょう。

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