住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後に個人コンサルがあります。

しっかり相談に乗りたいと思います。

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～”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする～

知人の社長のこと。

リフォーム会社を経営している。

以前は30人ほどの組織だった。

それを10人以下に縮小。

少数精鋭でやっている。

これによって利益が残る。

以前より経営は安定している。

その社長が

「一人の営業が辞めてから流れが変わった」

という話をしてくれた。

ある時、

“成績は普通だけどまわりを明るくする”

といった営業スタッフがいた。

その社員が退職することに。

それから会社の空気が変わる。

とくに会議など。

一気に暗い雰囲気になってしまった。

その営業スタッフが辞めてはじめて

「彼の影響力は大きかったんだな」

と実感したという。

それから業績が悪化。

かなりのリストラを強いられたのだ。

この会社の場合、結果的に黒字会社になった。

しかし、

“一人の大事なスタッフ”

が辞めることで大打撃を食らうこともある。

つくづく社長は

「営業成績だけでなく雰囲気をつくる人も重要なんだ」

と言っていた。

会社に

“その人がいるとなんか和む”

という存在の人がいるだろう。

このタイプを大切にする。

実は会社の根幹を揺るがすほどの重要人物だったりします。

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