わくわく様です。ようこそ、わくわくワールドへ。

■事　実
２３日は大森方面へ用地調査でかける。
歩き回るには汗もかかず、丁度いい気候である。
しかし、大森は線路を挟んで雰囲気と品が一変するところだ。
ひったくり注意の看板が多いのにも、少し驚いた。

２４日は親会社とのコラボ・コンセプト分科会に参加する。
ブランドコンセプトは「理念」「もの作り」「サービス」
のどれが欠けても成立しない。また、あくまで主役は
「住む人」であることを忘れてはならない・・そんな
内容をまず、話させていただいた。
相互の価値観の共有化に加えて、相互の社内の根回しが
かなり大変そう。説得？洗脳？納得？の道程はいかに。
次回の日程を決めて、時計を見ると昼過ぎになっていた。
外は秋晴れのいい天気で、どこかに飛んで行きたくなった。

日経新聞２００７年１０月２０日号より
☆プロに学ぶ説得の極意５箇条
１．１００％は説得しない。
1)最初に商品やサービスの魅力を徹底的にアピール。
2)相手の気持ちが７，８割傾いてきたら、結論を含め残り
　は相手の判断に委ねる。
２．問題点は隠さない。
1)リスク情報等はあらかじめ説得しておく。
　ただし、切り出すタイミングは重要。
2)相手を７～８割説得できた時期がころ合い。
３．勝とうとしないこと。
1)ビジネスの最終目標は、自分が利益を得ること。
2)相手を言い負かして利益を失うのは愚か。
3)「負けるが勝ち」と心得ることが大切。
４．相手の自尊心を傷つけない。
1)傷つけたら、説得は難航必死。
2)反論する場合は、「しかし」等の否定的な言葉を使わない。
3)「それは○○でございます」で１回区切り、短い文で返す。
4)相手がさらに説明を求めたら、また答えるという形にすれ
　ば、感情をさほど害さずにすむ。
５．説得していることを相手に悟られない。
1)相手に意見を押し付けず、相手の発案だと思わせるように
　仕向ける。
2)先に感情を動かすと言う方法も効果的。

◆気づき
ブランディングとはファンをつくることである。
道は１つ、進み方は２つ。
挑み続ける人。諦め続ける人。

人は新しい商品やコンセプトのモルモットにはなりたくない。
住む家には高品質と恒久性を追求したい。

●教　訓
何も自分が行動しなければ”無力”だ。
自分のできることを少しでも考え行動すれば”微力”になる。
そして微力を続けていれば必ず理解者が出てきて大きな力になる。
　　　　　　　　　　　　　　　　 byてんつくマン

★宣　言
私は、何のためにするのか？私たちの存在は何のためなのか？
を考え、前に進みます。