「どう自分を売る？」
営業の世界では、「自分を売りなさい」って言葉をよく聞きますよね？
確かに一面では合っていると思いますが、
自分に興味を持ってもらっていない段階で自分を売アピールしたら、
お客様には、どう思われるでしょうか？
きっと、ありがた迷惑ですよね？
自分を売るのではなく、結果的にお客様に認めてもらうが、
本当の意味での正解ではないでしょうか？
ちなみに私は、まだ人間関係が出来ていないのに、
がんがん自分アピールをする営業マンがいたとしたら、
完全にひいてしまいます。
絶対のその人から、モノは買いません。
だったら何を売ればいいのでしょうか？
私は、お客様に担当者としての「安心感」や「信用」を売ることが出来れば、
良いと思っています。
商品が先ではありません。
お客様は、高額商品を購入する時ほど、
不安になり、担当者選びを真剣に考えるんです。
生命保険は、人生の中で二番目に高い買い物。
（ちなみに一番は家です）
だからこそ、本気で検討されている時には、
慎重になるんです。
そして、担当者選びも慎重になるんです。
だったら、商品や自分のアピールもさることながら、
安心感や信用を勝ち取ることの方が優先ではないでしょうか？
昔と今では、自分の売り方も変わって来ているように思います。
どう自分を売る？・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「自分の売り方は合っていますか？」
