「リストを眺めるだけでも」
昨日は、内勤日でした。
月初めの月曜日は、一切営業活動をせず、
会社にいるようにして、セルフチェックしています。
その内勤日に、私は何をやるかと言うと、
先月の自分の行動の確認、検証、反省をすることは勿論のこと、
既契約者リストをひたすら眺めています。
しかも、何時間も・・・
２３００件ほどの保有契約があるので、
一つ一つ確認していたら、簡単に２、３時間は経ってしまいます。
もっと、長くなることもしばしばです。
でも、これって、私にとってみれば、大事な作業です。
この既契約者リスト眺めって、本当に効果があって、
商談時の様子やその時に課題としていたことが思い出されて、
今月、来月以降の行動が見えて来るんですよね？
お客様と約束していたことで、
先延ばしにしていたこと何かも思い出されます。
早速、お客様の予定を確認させて頂いて、
アポを入れました。
でも、このリスト眺めを一切しない人もいるんですよね？
本当に勿体ないです。
トップセールスマンほど、日々、リストを眺めています。
それだけでも、十分な保全活動に繋がることを知っているんですよね？
時間の経過とともに、お客様の家族状況も変化します。
リストを眺めるだけで、今の家族状況がどうなっているかは、
おおよそ想像が付くはずです。
４月から新社会人になる方もいらっしゃいますし、
３月一杯で定年退職される方もいらっしゃいます。
それだけでも、生命保険的には、ニーズがありそうですよね？
それもこれも、リスト眺めから導き出されるヒントです。
リストを眺めるだけでも・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「定期的にリストを眺めていますか？」
