「追い越し禁止」
人って、どうしてモノを買うと思いますか？
そして、あなたは、どんな時にモノを買いたいですか？
人がモノを買うには、必ず理由があるんです。
飲み物で言えば、のどが渇いたとか？
車で言えば、妙なエンジン音がしてきたとか？
これって、全て、「不満」なんですよね？
あなたは、お客様の「不満」をちゃんと把握していますか？
その不満に基づいて、解決策（商品）を提案していますか？
もし、お客様の不安を把握しないで、
商品提案をしているのであれば、
それは、完全に押し売りです。
真冬にかき氷を売っているのと同じです。
人は、必要性があるから、モノを買うんです。
逆に必要が無いものは、買わないんですよね？
このプロセス（不満把握）が抜けているから、
折角の商談も台無しになってしまうんですよね？
交通ルールと同じで、商談のプロセスも追い越し禁止です。
追い越し禁止・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、真狩と千歳で仕事をします。
今日の問いかけ
「簡単に予定の上書きをしていませんか？」
