「営業ピラミッド」
営業の世界には、「営業ピラミッド」が存在する。
残念ながら、これは事実である。
てっぺんにいるのが、「ＴＯＰ層」と呼ばれる人達。
おおよそ２０％を占め、会社の売り上げの８０％を築き上げている。
次の層が、「普通の層」。約６０％を占めている。
ハッキリ言うと、可もなく不可もなくだろうか？
ここの層が、極めて多い。
中途半端と言えば中途半端なんだろうか？
言葉は悪いが、きっと居心地は良いであろう・・・
そして、最後の層が、「伸び悩みの層」。約２０％を占める。
残念ながら、今のところ、会社には、一切の貢献が出来ていない。
会社の経費を考えると、もしかしら、マイナスかも知れない。
しかし、これは事実である。
弊社の場合、全営業マンの一年間の平均売り上げに対して、
来年度のボーナスの比率が決められる。
要は、会社の平均売り上げに対して、その貢献具合によって、
来年度のボーナスの額が、大きく異なるのである。
これは、男性営業マンの多い会社では、
ほとんどが同じシステムであろう。
中には、ボーナスがゼロの人もいる。
この業界は、本当にシビアである。
ちなみに、あなたは今、どの層にいるであろうか？
営業マンの誰しもが、売り上げを上げたいし、
より上位の層に行きたいと思っているはず。
だったら、どうすれば良いのか？
実は、答えは簡単である。
一つ上の層の人達と、普段から接すれば良いだけのことである。
伸び悩んでいる営業マンほど、伸び悩んでいる営業マン同士で群れを成す。
その中にいたって、建設的な意見は、一切生まれない。
せいぜい愚痴や上司の批判が関の山であろう。
私は、全ての層に居たことがあるので、
その時の状況が全て分かる。
自分を本気で変えたいのなら、
一つ上の層の人達とのコミュニケーションを図るべきだと思う。
それが、自分を変える近道であると思う。
営業ピラミッド・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、お休みを頂きます。
今日の問いかけ
「どのピラミッド層で今後の人生を歩みますか？」
