「結果目標では達成が難しい」
新年度の入って、ひと月が過ぎようとしている。
皆様は、当初の目標設定通り進んでいるだろうか？
この目標設定・・・
目標の立て方は、２つのタイプに分かれる。
１．結果目標設定型
毎月いくらの売り上げを上げる。
年間表彰を受ける。
毎週○人にアプローチする。
毎週○人の紹介をもらう。
２．経過目標設定型
毎週○人のお役に立つ。
毎週○人の既契約者訪問をし、現在の状況を確認する。
毎月3冊の本を読む。
○○の資格を取る。
私の経験上、伸び悩んでいる営業マンほど、
「結果目標設定型」のタイプが多い。
一番良いのは、この２つが両方が噛みあっているのが良いが、
結果目標設定型は、一旦、目標から遠ざかると、
リカバリーすることが、なかなか難しくなる。
人によっては、わずか一か月で、終わってしまう。
言葉は悪いが、絵に描いた餅になり易いのが、
結果目標設定型である。
要は、理想ばかりを夢見ていて、
それを達成するための手段を真剣に考えていないのである。
出来る営業マンほど、目標設定が明確だし、
それを達成するための経過目標も明確になっている。
目標達成は、あくまでも結果であって、
それを成し遂げるのは、日々の経過なのである。
目標設定の仕方で、本気で考えているかどうかなんて、
すぐに分かるものである。
出来る営業マンほど、自分を客観視し、計画も綿密である。
結果目標では達成が難しい・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、石狩と札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「結果目標を設定していませんか？」
