「どこで勝負する?」
あなたは、次のどのレベルで仕事をしたいですか?
1.誰が営業しても購入するお客様
2.誰が営業するかで購入するお客様
3.誰が営業しても難しいお客様
きっと、成約率の高いトップセールスマンは、
1、2、3のどのお客様でも、攻略してしまうのであろう。
これは、経験がモノを言う。
何度も断られて、修正し、また断られて、修正する・・・
きっと、営業人生は、この繰り返しなのであろう。
自分にあった得意なお客様だけを攻略することを否定はしないが、
それでは、たくさんの人のお役には立てない。
誰が営業しても難しいお客様ほど、誰よりも解決策を求めている。
私はそう思う。
どこで勝負する?・・・
皆様は、どう思われますか?
P.S.
今日は、札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「得意なお客様だけを相手にしていませんか?」