「追うから離れる」
伸び悩んでいる営業マンって、最初は良い人に見えるけど、
契約に近づいてくると、目つきが変わり、
ハンターの目になる人って、いますよね？
本当に良く見たら分かりますよ。
目がキラッと変わりますから・・・
後輩達にもよく注意したことがあります。
ただ、私も昔はそうでした・・・
でも、お客様って、獲物を狙うようにどんどん追って行くと、
その距離以上にどんどん離れていくんですよね？
面白いことに・・・
逆に自分の方からお客様との距離を持つようにすると、
不思議なことに、お客様の方から近づいてくるんです。
この感覚を知っている営業マンは、強いです。
商談って、どこかに駆け引きが存在します。
良い意味での緊張感と言うか・・・
それは、お互いにとって必要なことだと思います。
就かず離れず、決め所は迅速に・・・
これが、商談の一つの在り方だと思います。
追うから離れる・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、千歳市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「お客様と良い距離感を持っていますか？ 」
