「自分にとってのブルーオーシャンを見つける」
あなたは、どんなマーケットで仕事をしていますか？
職域ですか？
紹介営業先ですか？
飛び込み先ですか？
では、あなたが今行っているマーケットは、
誰にも荒らされていないブルーオーシャンですか？
それとも競合他社が多いレッドオーシャンですか？
色々なところで講演させて頂いておりますが、
断りが多い職域や飛び込みで活躍されているセールパーソンの話をお聴きすると、
本当に頭が下がります。
私なら、一日でメンタルがやられます。
だから、紹介営業を追求した訳で・・・
レッドオーシャンで勝つためのトークやツールを編み出し、
お客様を攻略するのは、物凄い労力が必要だと思うんです。
だって、お客様は、営業慣れしている訳ですから、
必然的にあしらい方も上手になり、
言葉は悪いですが、セールスパーソンを人間扱いしていません。
私は、営業は、お客様との価値と価値の交換であって、
対等であっても良いと思うんです。
別に頭を下げて、極端に遜る（へりくだる）必要もないんです。
全然、悪いことをしている訳ではないので・・・
ただ、お客様が求めていないのに、自分達の都合で訪問し、
お客様から求められていないのに提案をするから、
嫌がられるだけのことです。
ただ、それだけのことなんです。
お客様から求められるようなトークをすれば良いだけのことだし、
お客様からアポを取られれば、良いだけのことです。
これで問題は解決されますよね？
頑張るところがきっと間違っているんです。
発想の転換です。
でも・・・
もっと重要なのは、自分が仕事をやり易いブルーオーシャンを見つけ、
誰も入って来られない独占マーケットをどんどん開拓することです。
今は、個人情報保護の関係で、
セールスパーソンの出入りを禁止している会社がたくさんあります。
逆に言うと、そこに勤務されている会社員の方は、
セールスパーソンから一切の営業を受けていないことになります。
聞くだけでドキドキしませんか？
私からすれば、誰も荒らしていない「秘密の花園」です。
私は、そう言ったマーケットで仕事をしています。
しかし、これを実現出来るのは、「紹介営業」だけです。
職域や飛び込みでは、なかなか難しいです。
でも、一人でもそう言った会社にお客様が出来、
簡単にその会社に入ることが出来れば、あとは、営業し放題ですよね？
正にブルーオーシャンです。
レッドオーシャンで仕事をすることを全く否定しません。
むしろ尊敬しています。本当に・・・
そこで活躍されている方は、圧倒的なスキルをお持ちなので・・・
でも、私のようにスキルが無いセールスマンは、
自分の仕事がやり易いブルーオーシャンを見つけ、
そこで営業する方が成果が出やすいんです。
だから私は、普段から頑張るところが、
他の営業マンとは、少し違うんです。
自分にとってのブルーオーシャンを見つける・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、札幌市内で仕事をします。
今日の問いかけ
「あなたにとってのブルーオーシャンはどこですか？ 」
