(株)バロー【東証1部：9956】の前０８年３月期連結売上高、営業利益は、１０期連続の増収増益、過去最高だった。積極的な出店とＰＢ（プラーベートブランド）商品の開発により、業容拡大を続ける同社の田代正美社長に現況と見通しを聞いた。


――前期の概要について教えてください。

　売上高は３１８０億２６００万円（前々期比１０．４％増）と１０期連続過去最高を更新した。期中に、主力のスーパーマーケット（ＳＭ）「バロー」５店舗が純増したほか、昨年２月にサンフレンドを完全子会社化したことが寄与した。グループ全体の店舗数は４０１店舗（同２６店舗増）となった。事業規模の拡大を図る一方、流通コストの見直しや、ＰＢ商品の積極的な開発から営業利益は１０４億９１００万円（同１３％増）と初めて１００億円を突破した。


――ＰＢ商品拡大の背景と今後の取り組みについて。

　個人消費の低迷や流通業界における競争激化、食品の安全性に対する要求や価格志向の高まりなどから、顧客による商品・店舗の選別がさらに進むことが予想される。当グループは、価格競争力を維持するために積極的な商品開発と店舗運営力の強化が必要だと考えている。前期の売上に占めるＰＢ比率は１４．８％だが、今期は１７～１８％にアップさせていく。６月には、価格重視の「Ｖセレクト」、質重視の「Ｖクオリティ」に加え、有機認定食品「Ｖオーガニック」を開始するほか、ＰＢ専門の１００％子会社を設立し、同業他社への供給も可能とする予定だ。当グループの目指すＰＢは、“品ぞろえ”ではなく、各カテゴリーの３０％を占める強いＰＢを開発することだ。


――今期の出店計画は。

　ＳＭ１３店、ドラッグストア２２店、スポーツクラブ５店など合計４７店、閉店１店を計画し、期末店舗数は４４７店になる見込み。既存店売上高は伸びないとみており、新規出店から今期の連結売上高は３４００億円（前期比６．９％増）、営業利益は１１６億円（同１０．６％増）と増収増益を計画している。


――配当はどうでしょう。

　今期は２円増の年２０円とし、３期連続増配とする方針だ。　株式新聞 2008/5/28


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