【　COSUCOJI　】コスコジの社長のつぶやき

今日は家族で秩父に

久しぶりの家族での休み。朝から秩父に行ってきました^ ^

お客さんが育ててくれる。

昨日、一緒だった川越スタッフの田口さんも、浦和高砂の高野さんも、西口の古林さんもね、本当にびっくりするぐらい成長してますよ。すごく笑顔もかわいいし、何よりお客さんに対して真摯です。1年、2年でここまでなるかなってぐらいです。でもね、僕はなんも教えてないんです。全て優秀な店長の後ろ姿。でね、もうひとつ。あーお客さんに育てて頂いてるなって凄く感じるの。あたたかく見守ってくれて、失敗も許してくれて、たくさんの経験もさせてくれて、自信もつけさせてくれる。本当に本当にありがたいと思います。いいお客さんに囲まれて、感謝です。いい人を採用し　　優秀な店長の後ろ姿を見せ　　お客さんに育てていただく全員を信頼して任せられるか　経営者の器量がでますね

大切な人の分だけ

今日の5時半幸せです

コスコジ川越店

子供とあなたの味方 小杉光司

ウニクス南古谷ショッピングセンターがグランドオープン！！

4月26日、金曜日にウニクス南古谷店がグランドオープンしました！「TSUTAYA」や「スターバックス」、「ミスド」に「100均一のセリア」「ロッテリア」に「サーティーワン」となかなか豪華な顔ぶれで僕も楽しみにしていました。たくさんの人が来ましたがすでにオープンしていた一階組は閑古鳥　笑　ちと寂しかったですが、これからが僕らも本番ですから、理想や目標に向かってがんばっていきたいと思います！ご来店もお待ちしてます！

お花をプレゼント！！

コスコジ南古谷店の入る、ウニクス 南古谷店がグランドオープンを迎えたので、僕から陽子さんにお花をプレゼント！いつも、ありがとう！これからもよろしくお願いします！

とやかく言うヤツは勝つ必要のない人

王監督の(昔の)インタビューでね。こう言ってたんです。優勝を決めるような大事な場面でね。4番の選手にスクイズを命じて失敗。それを色々な人に責められた。それについて「バカ言うなと。日本中であの場面でスクイズを考えたのは俺一人だ。だから最高の作戦なんだ。とやかく言うヤツは勝つ必要のない人が言ってんだ。俺は絶対に勝つ必要があるんだ。だから俺の考えた手は最高なんだ。」と。また「誰よりね、誰より一番勝ちたいのは、俺なんだ。選手起用や、采配でね、納得いかない部分があるかもしれない。でもね、勝つということでね、俺は君たちに応えたいんだ。文句があるかもしれないが、俺に付いてきてくれ。」と。これ聞いてね、僕も本当に一緒だと思いました。綺麗事言ってもね、誰より売上が欲しいのは僕なんですよね。そしてみんなの為にも、自分の為にも会社を存続させたい気持ちは僕が間違いなく一番です。その中で、続けていく中で周りやスタッフの方に少しで貢献して笑顔になってもらいたい。経営者として本当にそう思うんです。

美香子あってのコスコジ

12年、店舗を増やしていく中で妻の美香子には本当に苦労をかけたと思います。まったくの素人から接客を始めて、途中からは本店の店長に。まさに右も左も分からない中で、子育てと共に、色々な事をやらねばならない毎日。また特に生活費と会社のお金が一緒なために、お金に関しては精神的にも相当きつかったはずです。それでも、こうゆう機会があるからこうしたい！と僕が伝えた時に反対されたことはありませんし「だからやめておけば良かったんだよ」みたいな発言を今まで一度も聞いたことはありません。それって僕は本当に、本当にすごいことだと思うんですよ。だからね、コスコジは美香子あってのコスコジなんですよね。僕なんかよりすごいのは美香子なんですよね。

コスコジ勉強会 開催！

３ヶ月に一度の素晴らしい仲間との勉強会！　今回は川崎市の元住吉ある塾にみんなで集まって開催しました。行動してないやつは来るな！って感じなので　笑　緊張もありながらも和気藹々たのしくやってます！

80対20の法則

前を知ってる今いるスタッフも、実際に働いていないから、よく分からないと思いますが、大変と言われる今の仕事量も昔の3分の1ぐらいなってます。それは間違いない。80対20の法則というのもあって、良く言われるのが8割の売上は2割の顧客が作っているというもの。この法則はだいたい当たっていて色々なところで活用できる。実は仕事もそうで8割の成果は(全仕事の中の)2割の取組と努力によって作られてると思っていて、その成果の上がる2割を突き止めることで、仕事はよりシンプルに効率良く、無駄も少なくなると思っている。(それができないと成果に繋がらない8割の仕事もまんべんやることになり、時間も資金も無駄が多くなり成長が遅くなるどころか後退しかねない。)ポイントを掴みコンパクトにさらにシンプルに。資金が少ない、僕らのような会社はそれが本当に大事だと僕は思っています。

『なぜ、この12年間僕は店舗を増やし続けてきたか？』

『なぜ、この12年間僕は店舗を増やし続けてきたか？』それは「1店舗を維持するために必要な売上を減らしていく為」が何より一番だと思います。どうゆう意味か？​​​​店舗を増やせば売上が増える、売上が増えるということは仕入れも増えるこの仕入れの量で掛け率(商品原価)は変化して(下がって)いくからです。「利は元にあり」とよく言われますが、商品の原価が経営に与える影響はとにかく大きい。実際の僕らの話をすれば、創業当時１店舗を維持するため利益は75万は必要で、その為に毎月200万の売上は最低でも必要でした。（10坪もない小さいお店でこの売上はとてもとてもきつかった）でも12年かけて店舗増やし、少しずつ原価を下げて150万あれば一店舗を維持できるようになりました。（年間で600万削減）もちろん店舗毎に違うし、毎年、毎月度、変化しますからこんな単純な話にはならないですが、12年前と比べれば違いは歴然です。そうなると1日に売るべき目標が下がり、お客さん一人に買って頂きたい金額も下げられます。ようは会社にも、スタッフにも、お客さんにも出来るだけ無理がないようにできる。（無理がないことが続けることの大前提）また、見方、言い方を変えれば、売上が悪くなった時にもすぐに倒れない体質にしておくと言えると思います。もちろん店舗を増やしていく事自体は大きなリスクでもあります。全ての店舗が予定通りにはいかないですし、僕個人の借入も膨大な金額にもなる。それでも「長く続けていく」ことを一番に考えたら、そして「コスコジで働き続けたいと思ってくれる人」の雇用は守り続けたいと思えば、これくらいリスクはとって前にでないとなかなか難しいと思っています。最初の質問の答えとして、僕は野心的に売上を伸ばしているようにも見られることもあります。でも僕自身は売上額にほとんどこだわりはありません。常にリスクヘッジ。小心者が故に生まれる、慎重さと用心深いさを元にしたリスクヘッジが、前にでる原動力です。​​​​​​

いる？

子供服って使う生地少ないので、その分安くもいいんじゃない？

子供服って使う生地少ないので、その分安くもいいんじゃない？って思う方もいるかな？でもね、小さいからこそ縫製の技術が必要で手間がもの凄くかかっているの。だから僕らは長い間、子供服ばかりをつくる子供服専門メーカーにこだわって発注してます。そうゆうメーカーはたとえ中国の工場だとしても、頼む先を厳選してて、コミニケーションもしっかり取れて、そこに信頼関係も生まれてる。だから丈夫で着心地がよく、かわいいデザインが生まれてくるのです。そんな子供服が全店に大量に入荷！でも追加はなく数量限定です。気になる方はお店まで来てね。

今日の南古谷店！

たくさんのご来店、本当にありがとうございます！嬉しいです！

キッズ大量入荷！！

キッズがたくさん入荷しましたよ！コスコジのキッズの特徴はサイズは80センチから140センチ、ものによっては150まで子供服専門メーカーだから作りがしっかりしていて丈夫！埼玉ではほぼコスコジのみの扱い受注生産で限定数量　子供服はつかう生地こそすくないですが、とても小さいので扱いが大変で縫製には技術が必要なんです。安心できる工場に頼み、しっかりした商品を提供してくれるメーカーをさがしていたらここのメーカーさんにたどりつき、以後はずっとここに頼んでいます。コスコジ全店入荷しましたから、ぜひ見にきてくださいね！お待ちしてます！

コスコジな特殊な黒板特集！

毎日、みんなで頑張って描いてます！楽しみにしてくださる方もいるみたいだからね

人を道具のように扱う会社にはしない。

僕はね、組織にいる時にこう思いました。責任感が強く、とにかく会社や周りのために頑張る「いい人」ほど損してるなって。また一人、また一人身を粉にして頑張った人が体を壊して退職していったんだ。人が道具のように扱われて僕はそれがたまらなく嫌だったし、絶対に間違ってると思った。だから自分の会社は「いい人ほどいい人生が送れる会社」にすると決めたんだ。もちろんまだまだだと思うし、本当にそんな会社になっているか、いつも自問自答してる。でも僕は決めたんです。

4月26日は南古谷のグランドオープン！

コスコジか今回新しいお店を出したウニクス南古谷店はまだ半分しかオープンしていないのです。４月26日がグランドオープンとして全店オープン！これがグランドオープンとなります。２階が中心なのですが、最新式のTSUTAYA、スターバックス、100円均一、サーティーワンアイスクリーム、ロッテリア、ミスタードーナツ、メガネフラワーなどもオープンしますので、僕も楽しみです！コスコジにもいい影響があるといいなー笑

川越店のデジタルサイネージ

今回は僕も登場です！よかったら見てね！

今日の川越店！

とってもキレイにステキな売場になってました^ ^なにより副店長の萩間さんは居なかったのですが、いなくても常連さんが遊びにきて、ソファで色々おしゃべり。この雰囲気はやっぱり萩間さん、そのものだなぁと思った一日でした^ ^

僕は素敵だと思う。

今朝のことです。本店にずっと来てくれていた石井さんという80歳をこえたおばあちゃんが、脳梗塞で倒れてずっとお姿が見れなかったのですが、久しぶりにヘルパーさんと一緒に店先を歩いて通ってくれて元気な顔を見せてくれました。それを見て美香子がボロボロ泣いてました。血の繋がりもない、もちろん家族でもない、ただのお客さんです。でも体調を心から心配して、会ったら涙まで流す。僕は本当に素敵だと思います。そんな商売があってもいいじゃないですか。そんなお客さんとの関係があってもいい。僕はそう思います。コスコジはどんなお店ですか？と聞かれたら、今日のようにお客さんのことで涙が流せるお店ですと答えたいですね。

コスコジ南古谷店の様子！

コスコジ本店の様子！

コスコジC.C店の最近の様子

サイクリングとケンタッキーとサクラの1日。

なんの役にも立たない動画ですが、こうゆう形で「今」を残しておくのもいいもんだと思うの。娘との思い出の一部に。

みんながイヤイヤ働いて上がった売上ならいらないし、そんな利益も収入も欲しくはありません。

3年いた日向野くんが独立し、4年間いた陽子さんが南古谷店に移動した為に、川越店はとにかくバタバタして迷惑かけてばかり。そんな事もあり川越店スタッフと一人一人面談をさせてもらいました。そんな中でとても嬉しかったのは「私も色々なところで働きましたがこんなに近い距離にいてくれて、愛をもって接してくれる経営者の方は今までで一人もいませんでした。」と言ってくれた人がいたことです。お世辞もあるでしょうが、やっぱりすごく嬉しかったです。(帰り道、少し泣きました、、)今までそういった事は言われたことありませんし、他のスタッフがどう思ってくれてるかは分かりませんが、ひとりひとりと向き合っていこう、ひとりひとりになるべく配慮していこうと自分なりに頑張ってきた甲斐があります。もちろん僕にも打算や計算はありますから、どこをとって愛なのかは分かりません。ただ僕はどれだけ売上があがり、利益がとれて収入がたくさん得られたとしても一緒に働くスタッフが楽しくもなく、イヤイヤ働いて上がった売上ならいらないし、そんな利益も収入も欲しくはありません。使い切れない収入があったとしても、それを何に使っても気持ちは晴れないと思うのです。だから、みんなのためにも、自分のためにも幸せに繋がる働き方はこれからは目指して行きたいと思います。 いや、むしろそういったものが、キチンと売上や利益に繋がって会社が繁栄するんだと僕は証明したいです。本当に僕は素晴らしいスタッフに囲まれて幸せです。これからも頑張ります！

実物の方がいい？

写真より実物の方が何倍もいい男だとお客さんに言っていただきましたので、ご報告しておきます。写真でしかまだ僕を見たことない方、実際に会った時に驚かないように 笑

嬉しいメッセージ

僕の講演を聴きに来て頂いた経営者(有名なyoutuberでもある)知り合いの有名YouTubeから。「小杉さんの講演を初めて聞いたときの衝撃は忘れられません。ご自身のサクセスルート（失敗も含め)つまり宝の地図を惜しげなく全て僕達にシェアして下さった。本来なら企業秘密。若しくは続きはメルマガ登録してくださいとなる所を余す所なく全部見せて下さった。本当に感動しました！今も、小杉さんから貰った地図を見ながらこの中々に険しい山道を楽しみながら歩いております！小杉さん、ありがとう！（埼玉方面に向かって思いっきり手を振りながら）」こうゆうのはまた違う形で自分のやってきたことが誰かの何かの役に立っている気がして本当に嬉しいです。最近は少し控えていましたが、これからはまた、頼まれたら積極的に講演はやらせてもらおうと思います！

ゆっくりゆっくり

最近、お客さんに僕の体調の事を気にかけていただくことが多いです。疲れが後からどっと出るから気をつけてねとか、無理しないでねとか、ご自愛くださいねとか。みんな新店舗で僕が大変なのを察してのこと。本当に、本当にありがたいです。ゆっくり、頑張ります^ ^

娘と見る桜。それは当然、格別と言えます。

娘に撮ってもらいました。川にも桜が咲いてました

今日は朝からジョギングに行ってきました！

朝五時に見れた朝陽、今日も幸せな1日のはじまりです。朝の家事はそこそこに今日はジョギングに。最近は仕事が忙しく大好きなバドミントンが行けず、運動不足なのでどうしても体を動かしたくて行ってきました。そんな途中に見れた桜が本当に綺麗でした！　５キロほど走った僕。必死です。

コスコジファミリー会員の人数は？

コスコジのファミリー会員は13,630人になりました！ありがとうございます！これからもお一人お一人大切に。お友達のような、家族のようなお客さんを増やしていきたいと思います！

今日の朝焼け

本当に朝焼けが好きですしばらく眺めてました幸せです

妻曰く

妻は僕の正面より、背後が気に入って結婚したと言ってます。。。

妻曰く

妻は僕の正面より、背後が気に入って結婚したと言ってます。。。

頑張ってる人を応援するところから始めてもいい

「やりたいことだけどお金にならない」「お金にはなるけどやりたいことじゃない」たしかに、この二者択一になりがちなのが今の世の中だただ僕らコスコジの中ではこの真ん中をぜひ、いきたいと思っているそれは個人の「やりたい」、「やってみたい」をチームや会社が支え、支援し、成果として形にしていくことだと思う新しいことをやりたいならやってみればいい新しいメーカーと付き合いたいならやってみればいい新しいイベントをやりたいならやってみればいいもちろん大変なことも、うまくいかないこともあるだろうそれでもいいそもそも仕事の喜びや楽しさは大変さと表裏一体なんだからもし、やりたいこと、やってみたいことが今はない見つからないなら、それでももちろんいいでも、そんな時は頑張ってる人を応援することから始めてみたらいいきっと、何かが生まれてくる

やっててよかった

商売やってれば、当然色々なことはあります。でも「やっててよかった」と心から思うのは売上が良い時ではなく、スタッフの楽しそうな笑顔を見れた時やお客さんが嬉しそうに帰っていった時です。仮にも自分が立ち上げたお店が誰かの、何かの役に立っている。そう思うとやっぱり僕は幸せなんです。

思ったようにいかないなんて当たり前。そっからだろ。

例えば会社員なら週5日、働くことである程度決まった給料を貰える。バイトなら働けば働いた分の給料が貰える。それって自らの労働が対価としてすぐに払われるワケで分かりやすく、分かりやすいがうえの「安心」があるんですね。けど、お店を経営するってそうはならなくて、いくら働いてもお金にならない時もたくさんあるし進むば進むほど下降線を描くこともある。いくら死ぬほど働いてもお客さんに価値あるものを届けられないなら意味がなくて、収入は０。また仮に価値あるものがしっかり提供できていても、成果として出るのにだいぶタイムラグがある場合が経営は本当に多いんですね。そのタイムラグがまた、迷いを誘ってブレ出すわけです。「やってる事は正しいのか」と不安になる。まさにそれが経営の苦しさのひとつです。クルマのアクセルをぎゅーと踏んでるのに、スピードは全く上がらない。何回か踏み直しても一向に上がらない。あれ？あれ？っと思うウチにアクセルペダルを踏むのをやめてしまうんです。ずっと踏んでいるのは確かに疲れますし、(経営ならお金もかかる)他のところに原因があるんじゃないかと別のところを疑いだす。でも本当はキチンと踏み付けていれば、一定の成果は後から現れてくるんですが、ガマンできないんですね。結局、何が言いたいかと言えば、今はその成果は出ないけど正しいと思う事をいかに継続できるかが勝負の分かれ目だなって事です。例えば、僕らが会員さんに出すニューズレター。あっ成果が出てるな！と実感できるのに約1年半かかります。5店舗出店してみんなそうでしたから。ほぼ間違いないと思います。でも、たいがいのお店はガマンできずに止めるが縮小しだす。レターを毎月出すって相当の労力に加え、お金もたくさんかかりますから当然と言えば当然です。でも、そこで継続できるかですね。不安と戦いながら、一度決めた事を継続できるか。「成果」が出ない最大の理由はやっている事が、が正しいか正しくないかではなく、継続してないことが大半だと僕は思うんですよね。