「ゴール設定」
私が、最近、意識していること・・・
それは、「ゴール設定」を予めしておくこと。
例えば、後輩から相談を受けた時に、まず最初に、
「最終的にどうなりたいの？」
と言うことを聴くようにしています。
それから事実確認をして、一緒になって対策を考えます。
これは、商談でも同じことが言えると思います。
「最終的にどんな風になれれば良いですか？」
意外とお客様にお聴き出来ていない質問の一つです。
でも、ゴールが決まれば、現状の問題点を見つけ出し、
あとは解決へと進んでいけば良いのです。
ゴール設定がなされていないと、脇道にそれたり、商談がブレたりします。
営業目標も同じですよね？
目標（ゴール）が決まれば、あとは、ブレイクダウンして、
一年、四半期、月、週、日の活動へと詳細を詰めて行けば良いんですよね？
山登りだって、下から頂上を見るより、
頂上から下を見て、登るルートを選択した方が早いですよね？
ゴール設定は、いつの場面でも大事だと思います。
ゴール設定・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、娘の卒業式に参加して来ます。
今日の問いかけ
「ゴールを共有していますか？」
