どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

「電話でセールスをしない」


出来る営業マンが絶対にしないこと・・・


それは、「電話でセールスをしないこと」。


伸び悩んでいる営業マンほど、余計なことまで電話で話してしていることが多い。

最悪の場合には、まだ会ってもいないのに、クロージングを掛けている者さえいる。


これでは、ただの押し売りだと言わざるを得ない。


出来る営業マンほど、詳細は語らず、

次の話を聴きたくなるような余韻を残して、電話を切る。


私は、これを「サスペンス劇場的余韻」と言っている。


サスペンス劇場の終わり方って、次が見たくなるようなところで、

ＣＭに入っていないだろうか？


そんな感覚である。


それを犯人が分かるような状態までヒントを与えて、

ＣＭに入ったって、ドキドキ感すら無くなる。


電話口では、用件だけ話して、続きをお会いした時に・・・

くらいの方が丁度良い。


伸び悩んでいる営業マンほど、ベラベラ話す。


商談は、ある程度の緊張感をお客様に与えた方が絶対に良い結果になる。


そう言った意味でも、電話口で商談の中身に踏み込むような話はしてはいけない。



電話でセールスをしない・・・

皆様は、どう思われますか？


Ｐ．Ｓ．

今日は、会社で仕事をします。

夜は保険協会の役員会です。


　今日の問いかけ

「必要以上に話をしていませんか？」