どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

「商談におけるタブー」

商談において、やってはいけないこと、

やらない方が良いことが、いくつかあるかと思いますが、

それは、何だと思いますか？


私が思いつく中で、絶対にやってはいけないタブーが３つあります。


一つ目は、「自分の自慢話」。


営業マンって、つい話したくなるんですよね？

過去の栄光・・・


実は、出来る営業マンほど、自分を大きくは見せません。

出来るかどうかは、自然とオーラで分かりますから・・・


二つ目は、「プライーベートネタ」。


これも、最初の５分は、真剣に聴けるのですが、

５分を超えると、これまた、家族の自慢話になってしまうんですよね？

これって、なかなか聴き辛いものです。


お客様から求められるまでは、極力、自分の話はしない方が良いと私は思います。


３つ目は、「ネガティブな話」。

「ネガティブシャワー」とも呼ばれています。


これは、話す方にしても、聴く方にしても、

全くメリットが無いんですよね？


元気が出なければ、仕事は出来ません。

それを自ら仕向けるのは、論外ですよね？

勿体なさ過ぎます。


でも、こう言う営業マンって、多いんですよね？


他にも色々なタブーがあるかと思います。


私も気を付けたいと思います。



商談におけるタブー・・・

皆様は、どう思われますか？


Ｐ．Ｓ．

今日は、同業他社で講演させて頂きます。


　今日の問いかけ

「商談のタブーをしていませんか？」