起業家・中小企業経営者応援★ブログ経営塾　《会社の成功・人生の成功・経営全般編！》

【ブログ経営塾・経営全般編】ご覧の皆さん、こんにちは。
《超・元気企業づくりコンサルタント》の日下(くさか)です。

全国を移動していると夜遅くの駅事情って面白いですね。

地方駅ならともかく、新大阪駅のお店は終わるのが早いです（笑）。
21時で大半が閉まり、21時半過ぎればもう終わり。
その土地にしかないお店でのお土産、夜食の持ち帰りができません。

札幌駅は20時半、名古屋は頑張って10時ですか。

新大阪では洋菓子の「パステル」さんだけが10時まで頑張っていました。
その甲斐？あってこの時間帯は意外と繁盛していますね。

それはそれで【価値】を出していますね。


自分たちの商品サービスがお客さんから見たとき、
「どうしても欲しいもの」ではない場合、
誰が見ても分かる【価値】を示したいですね。

では今週も後半戦、一日一前！！

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さて、今回も、毎日経営コンサルタントとして、出くわす、世間や経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、経営者、幹部としての判断・決断・実行のあり方などを検証していきます。

とある、機械部品関連の老舗問屋さんたちのお話

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１．他社との差がない売り物でも「ちょっと上」を見出していますか？
２．お客さんを絶対に後悔させないというほどの強い意志ありますか？
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『たまたま出会った関係先の新商品に乗って新規事業を立ち上げましたが、
1人分も稼げないまま3年目になりました。』

本業は既に60期越え。流通の位置づけとしての認知は高いが、
如何せん最終ユーザーの動向を受けやすい浮き沈みの激しい業界。

業績は、平気で100億単位でのプラスマイナスが起こる。
S社もご他聞に漏れず、200億かと思いきや、90億などという推移が
続いていた。

そこで社長は常に新規事業のネタを探していた。
探すだけでなく、これまで既に何十も実践済み。

でも大きな稼ぎには至らない。そしてまた探す、その繰り返しだった。

そうしたときに、仕入先の1つのグループ会社の製品に対して
販売応援依頼が来る。

技術的な対応が可能であったため、売り先のことは考えずに
チームを立ち上げ協力に応じた。

専任は1人、あとは兼業で営業部隊を配置。
市場調査はメーカーが引き受け、それを基にいざ実践。

2年目には多少の実績が出たが、予算対比10％だった。



とある日のとあるクライアントさんの会話。

『もう新規参入なんて無理でしょう？』
『いやいや、需要がたくさんあるから多くの参入がるわけでしょ。』
『それはそうだけど。』
『思いつきだけで入っていかなければいいんだよ。』
『こだわりとか？』
『こだわりだけではもうだめ。みんなこだわっているから（笑）。』
『モノで差別化できないよね実際。それならどうやって売るの？』
『遊び心、子供心がキーですよ。どう売ろうなんて考えている限り、
売れませんよ。社長は「夜空」なら本気になれるでしょ。』

S社のコンサル中に、とあるクライアントさんの社長との会話を思い出しました。

このT社長は、2年前の今よりもドン底の業績だったある日、
帰宅して夜空を見ていたらふと綺麗な星たちに何ともいえない
ときめきを感じたそうだ。

次の日に、安物の望遠鏡を買ってきて、夜の世界にも行かずに
まっすぐに帰宅して天体観測。益々興味が膨らみ、ネット検索や
ネットでの書き込み、同じマニア同士の接触などをくり返した。

それが興じてサイドビジネス化。
奥さんを代表にして上手く機能している。



仕事にとらわれずにいると、本来の自分、遊び心旺盛な自分が、
色んなアイデアを作り出してくる。相手の感性で、相手が良く見える。

こうしたテーマでビジネスが出来れば、ビジネスに対する
エネルギーの出し方が違ってきます。

経営とはお客さんを作り続けること、ですよね。

商売は、戦略、戦術だけでは駄目。
稼ぎ重視や単なる関係性から選んだ商売には、スピリチュアル的な
基軸は入らない。だからこそメッセージは相手には、届かない。


S社の場合、セキュリティ事業でようやく本当に？新規の事業化を決断。
この事業にはトップに立派な思い入れがありました。

少数体制は変わらず、戦略づくりから体制、仕組みづくりと
その実践が進んでいます。

その上に、今回はお客さんを１００％満足させていくぞ、という精神が
加わっています。

正しい形、正しい精神からは正しい相手だけが近づいてきます。

あなたは、無機質に稼ぎを考えていませんか？


今日はこの辺で。

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