翔（はばた）く女性を応援する会社を目指します

営業戦略と言うより、品揃えのポイントとして、

下記のように、お店の品揃えを考えています。





１．お店のイメージをアップするゾーンや、得意先

２．売上げをアップさせるゾーンや、得意先（ブランド）

３．利益をアップさせるゾーンや、得意先（ブランド）

４．商品回転率をあげるゾーンや、得意先（ブランド）

５．自店で育てて生きたいゾーンや得意先（ブランド）


以上の５つを頭に入れて、お店の品揃えや、営業活動をするように



アパレルの店長たちに、言います。


お店のイメージをアップさせる商品で、売上げを、利益を稼ごうとすると


無理な仕入れになってしまい、結局セール販売となり、


お客様から支持される商品ではなく、セールブランドなってします。


ある営業マンさんが教えてくれます。

「はとみさん～、商品構成というより、自店でどんなお店にしたいのか？

まず、絞込みですね。

この５つの考え方は、私のような法人と法人の営業活動にも言えます。



１．その法人と付き合うことによって、ＣＭ（宣伝）となる会社

２．絶対売上げが読める会社

３．売上げは、小さくても、粗利益率が確保できる会社

４．情報先（アンテナ）として、他の法人の影響力の大きい会社

５．集金（支払い）が読める会社・・・キャッシュ・フローとして



このように、わが社では、分けています。」と教えてくれます。





ひとくくりで、得意先とか、品揃えという

大ざっぱな構成ではなく


細かく分析して、微調整する。



どうやら、ここに、経営のヒントがあるようです。



参考になりますか？？？