うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

あなたはどんな営業活動をしていますか効果的な販売活動を展開するには仕事の技術をマスター
上手な仕事の進め方をするには、まず綿密な計画を立てること、誠意をもって実施することです
そして計画に沿って実行した結果を検討すること、反省をして問題点を発見し改善して次の仕事に
毎日同じ仕事をしていると、つまらないミスを見逃してしまい、それが大きな失敗につながります



★効果的な営業のしかたを覚えよう・・・


　1・訪問のしかたを考えよう
　　　販売効果・成果は訪問回数と面談時間によって決まる、せっかく訪問しても不在で会えない
　　　こんな「カラ振り」を避けること、電話で相手に訪問日時をきちんと伝えておくことです
　2・デモンストレーションのしかたを工夫する
　　　営業マンの仕事は御用聞きや配達ではない、自社商品を顧客が納得できる説明が仕事
　　　どう説明するかは、デモンストレーションと創造的セールスを工夫して展開することです


　3・伝票処理・報告のしかたをマスターする
　　　セールスは社外での活動が主である、だが、社内での手続きや処理や報告も大切な仕事
　　　明日にしようとか、明日やればよいと思うのは禁物、簡潔にテキパキと即時処理をすること
　4・上手に計画して実施すること
　　　仕事は計画で決まる、目的を明確にして実施する手順をきちんと立てておくことが大切です
　　　途中でやり直したり戸惑うようなムダ骨を折ることをしない、実施に移る前に綿密なプラン