うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

営業をしていると、普段ではお会いできないほどの著名な人とお会いすることができます
そこで培われた人脈は営業マンとして大切にする仕事を通じて「よき人生の先輩」に会える
営業の仕事をしていると、多くの人達とお会いする機会に恵まれその出会いは幅広い人脈に
ビジネスは「契約する」「商品を納入する」「支払いが完了して」初めて信頼関係が生まれる
そう考えると、私は今迄に数多くの「信頼関係＋仕事だけではない」人達と出会ってきました



　★天職だと思える「営業」でかけがえのない「人脈」をつくることができました

　　営業の仕事をしていて、その出会いから「信頼できる友人」「尊敬できる先輩」などを
　　実はこの人脈こそが、私にとって営業の仕事や現場から得た一番の財産かもしれません
　　思い出せば、配属された新入社員の頃は人脈なんてつくる余裕などはありませんでした
　　商売の会話以外はあまり話す余裕などなかった、お客様との接点がつかめなかったのだ
　　どのお客様にも「今日の天気は」の話題がせいぜいでした、余裕が出たのは数年後です


　★経験豊富な先輩達の話には、しっかりと耳を傾けてみよう

　　新入社員の頃お得意先の部長から「そうだ、もうすぐ１２時だから一緒に昼食をしよう」
　　お客様とそれも部長と二人での食事は初めてです「二人で何の話をすれば・・」と困った
　　何かこちらから話題をつくらなければと思いながらも、切り出せずに黙っていました
　　すると部長の方からいろいろと話題を振ってもらい「君は何年入社なの、年齢・出身は」
　　身近な世間話の後に、部長が失敗談などを話し出し気難しく見えた人が気さくに驚いた

　　
　★新人時代だけの特権は、人に聞くことが恥ずかしくない、どんどん先輩に聞くことです