住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲仕事は気分で決まる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は編集者と打合せした後、午後は営業研修です。

その後、尊敬している人たちと飲み会。

非常に楽しみな一日です。

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～仕事は気分で決まる～

会社の会議での事。

部長から今月の方針が発表される。

「今月は大々的にキャンペーンをやるから、一人でも多くのお客様に告知して契約を取ってくれ！」

このように声高々に言っていた。

声だけは大きかったが、内容はおなじみなもの。

営業マン達は心の中で

《また、この手のキャンペーンかよ。変わりばえしないなぁ》

と思っていた。

私ももれなくそうだったが・・・


《このキャンペーンはダメだろう》

と思いながらお客様にすすめてもまず伝わらない。

案の定、そのキャンペーンにヒットするお客様は一人も見つからなかった。


数ヵ月後の事。

やはり会社で同じようなキャンペーンの企画をする事になった。

私は聞きながら

《またかよ。もううんざりだなぁ～》

とため息をつきながら聞いていた。


会議が終わった後、先輩は営業マンを集めてこう言いだした。

先輩「今回の企画はまあ普通だけど、お客様によっては新鮮に感じる人もいるんだよ」

営業「そうですかね」

先輩「時期もいいし、これみんなでやってみようぜ！」

営業「そうですね」

私自身も

《確かにお客様によってはこう言うキャンペーンが好きな人もいるだろうな》

となんとなく思った。

そうして行動すると本当にお客様が見つかるもの。

その企画によって契約が取れたのだった。


以前、仕事が出来る先輩が

「仕事は気分で決まるんだよ」

とよく言っていた。

その意味を実感した出来事でした。


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