住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲難関を突破できなかったが、しかし
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は徳島でおいしい料理とお酒を頂きました。

さあ今日は徳島で一日研修です。

気合いを入れて臨みます。

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～難関を突破できなかったが、しかし～

５０代後半のお客様と商談していた時の事。

話のほとんどを奥さんが進めていた。

一度ご主人にもお会いした事があるが

「俺は関係ないから」

と冷たく言い放たれた。

どこの家も奥さんの方が意見を言ってくる比率が高いもの。

しかし、ここまで極端な例は珍しい。

《このうちは本当に奥様主導だな》

と思って商談を進めていた。


商談も進み見積り段階へ。

奥さんも

「この金額なら問題ありません」

と言ってくれた。

《これは決まるぞ》

と思っていたが、最後に難関が待っていた。

それはご主人。

奥さんは

「あとは主人が何と言うか・・・」

と心配そうに言う。


私はご主人に一度会っているが、非常に苦手なタイプ。

見るからに頑固そうだ。

とはいえ、ご主人から承諾を頂かないと契約にはならない。

私はアポイントを取ってお会いした。

私「これから建物について少しだけご説明させて頂きます」

ご主人「あぁ、建物の話はいいから」

私「そ、そうですか。では金額の話しから、させて頂きます」

私が資金計画についてお話しているとご主人は怖い顔で腕組みをしている。

いかにも

《こんな計画誰がやるか!》

と言った雰囲気だった。

私はその雰囲気にのまれ、うまく説明できない。

結局、ご主人の説得はできなかった。

ただ私にはまだ手立てがあった。

それについては明日お話します。

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