住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲紹介依頼するならやることをきっちりやる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大阪で研修です。

その後FBで知り合った方たちと飲み会をします。

非常に楽しみな一日です。

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９月２７日に「営業人材教育協会」の設立総会を行います。
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～紹介依頼するならやることをきっちりやる～

紹介の多い先輩から

「悪いけど引き渡しをちょっと手伝ってくれ」

と言われたことがあった。

ヒマだった私は先輩の手伝いをすることにした。

引き渡しは午後なのに午前中から向かう。

現場に着くと先輩はワックスのかかった床にさらに自分でワックスをかけるという。

不思議に思った私はこう質問した。


私「もうワックスがけしてあるので何でまたやるのですか?」

先輩「プロがかけたワックスはうまいんだけど薄すぎるんだよ」

私「確かにそうですね」

先輩「これじゃ住んでからすぐにワックスが落ちちゃうから、しっかり２度がけしたほうがお客様は喜ぶんだ」

私「わかりました」


それから１時間ほどかけてすべての部屋をワックスがけした。

その他にも細かい事をシッカリとやっていた。

午後になり、お客様が登場。

先輩は会話に中で自然に

「もし家づくりを考えている人がいましたらご紹介ください」

と紹介依頼をしていた。

べつに変わった言い方はしていなかったが

《きっと紹介がもらえるだろうな》

という感じがした。

実際その先輩は実際よく紹介をもらっていたのだ。


以前、ある編集者から原稿を依頼されたことがあった。

私は期限の３日前に仕上げ提出した。

しかも

《これは必要になるだろうな》

と思われることを先回りしてすべて送ったのだ。

その編集者と話をしているときに

「また他のテーマでもできますので声をかけてください」

とお伝えした。

そしてつい先日

「〇〇のテーマで原稿をお願いします」

と依頼を頂いた。

これはやるべきことをシッカリやった上で紹介依頼をしたから。


当たり前のことだが、やることをきっちりやってから

「紹介してください」

と依頼したほうがいい。

そう感じた出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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