住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲スランプの時こそ周りの人を手伝う
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘のチアの大会で東京に行きます。

今日はチーム戦。

さあ、個人大会のリベンジです。

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～スランプの時こそ周りの人を手伝う～

３０代のプレマネとお話しした時のこと。

その人は少し前まで

《自分のことで精いっぱいなのに、部下の面倒などとんでもない》

と思っていた。

しかし、ここ最近考え方が変わったという。

そのことについて話を聞いてみた。


プレマネ「最近は部下の商談に同行したり、商談準備を手伝ったりするのが苦にならなくなりましてね」

私「どうしてでしょうか?」

プレマネ「人の手伝いや商談に立ち会っているといろいろな発見がありまして」

私「たとえばどんなことですか?」

プレマネ「いろいろですが、たとえば若い営業マンは”こんな発想をするのかぁ”ですとか”ここで難しい話をするからお客様がひくんだな”などと実感したりします」

私「確かにいいヒントになりそうですね」


部下の商談に気持ち良く協力することで、自分の商談も上手く行くようになったという。

私も商談に同行したことがあるが、確かに

《ここでこんなことを言っちゃダメだ》

とよく分かったりする。

自分の商談では気づかなかったことを気づくこともあったのだ。


営業活動でスランプになっている人、もしくは壁にぶち当たっている人もいるだろう。

こういったときは

《自分のことで精いっぱいなんだ。人のことなど構っていられるか》

と思ってしまう。

こうしてますます悪い状態から抜け出せなくなるのだ。


こんな時こそ周りの人を手伝ってみる。

商談準備でもいいし、調査や商談に同行してもいい。

こういったことで

《ああ、大事なことを忘れていたなぁ》

と気づきを得ることもあるものです。


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