住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲スキル＋メンタルなった時、結果が出る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトボールのリーグは終わりましたが、練習はまだ続きます。

朝は冷え込んでいますが地面が凍るまでは練習をするようです。

さあ、今日も頑張ってきます。

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～スキル＋メンタルなった時、結果が出る～

個人コンサルティングをしている営業マンとのこと

ある時その営業マンが

「営業レターはスキルというよりメンタルが大切なんですね」

と言ったことがあった。

その瞬間

《この人は一段階上がったな》

と感じた。

それから半年後。

その営業マンは契約数も倍以上になり上位にランキングされるようになったという。


《スキルを身につけて結果を出すぞ》

と思って始めた営業レターだが、ある時突然

《考え方、メンタルも重要だったんだ》

とパラダイムシフトする。

こういった時は目に見えて結果が出るものだ。


私自身、営業レターを始めた時は

《この失敗例は建てる前に知っておいた方がいいだろうな》

と思った。

この時点で

“お客様から契約を取る”→”お客様に役立つことをする”

と考え方が変わっていた。


これは接客でも言えること。

“お客様を説得して次回アポを取る”→”まずは警戒心を解くことを考える”

と考えが変わったことで劇的に結果が変わったのだ。


まずはスキルから入ってもいい。

スタートしなければ何も始まらない。

走りながら、時々

《もしかしたらスキルではなくメンタルも大切なのでは?》

と問いかけてみる。

スキル＋メンタルになった瞬間、結果は飛躍的にアップします。


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