住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“営業マンモード”のまま資料は作成しない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地元で仕事をします。

その後、高崎まで来ていただく方と飲みます。

今日も非常に楽しみです。

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～“営業マンモード”のまま資料は作成しない～

営業レターで結果を出している会員さんとお会いした時のこと。

この営業マンはほぼ毎月一棟の契約を取っている。

今やその半分以上が営業レターからの戻りだという。

その会員さんがこんな話をしてくれた。


営業「以前はお役立ち情報を会社で作っていまして」

私「会社で作る人の方が多いでしょうね」

営業「それがある時から家で作るようになったんです」

私「会社で作成するのはまずいのですか?」

営業「そういうわけではありませんが、家で作った方がいいものが出来ます」

私「といいますと?」

営業「家に帰って作った方がお客様目線になれるんです」


この話を聞いて

《確かにその通りだなぁ》

と深くうなずいた。


会社にいるときはどうしても

“営業マンモード”

になっている。

《今月は契約がないとマズイぞ》

などとお客様のことを考える余裕がなくなったりする。


しかし、仕事も終わり家に帰ると

“いち消費者”

としてお客様に戻る。

この状態でツールを作成したほうがいいものができるのだ。


私自身は家で作ることも多かった。

やはり家で作成したほうがいいものができたものだった。

“営業マンモード”

のまま資料を作成していないだろうか?

会社だとしても一度、お客様の気持ちに戻り資料を作成してください。


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