住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果が”良い時”と”悪い時”の両方を想定しておく
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は七夕ですね。

毎年七夕は雨ですが、今年の天気はどうでしょうか？

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～結果が”良い時”と”悪い時”の両方を想定しておく～

ダメ営業マン時代のこと。

お客様に見積を出せば

「分かりました。これで一度検討して連絡しますよ」

と必ず言われたものだった。


いわゆる

“結果待ち”

の状態。

営業マンにっと結果待ちは結構つらいこと。


他の仕事をしていても

《あのお客様の結果はどうだろうか・・・》

と考えてしまう。

結果が分かるまでいつも不安定な気持ちになった。


あれこれ考えても結局は

「ごめんなさいね」

という連絡がきてしまっていた。


トップ営業マン時代も極たまに結果待ちになる事もあった。

トップ営業マンの時も同じように結果は気になる。

しかし、ダメ営業マン時代とは少し違った。


結果待ちのお客様に対して

“契約になった時”

と

“契約にならなった時”

を想定していた。


想定と言っても

“もし契約にならなかったらご検討頂いたことに感謝して切り替えよう”

といった程度のこと。

だとしても気持ちはずいぶんと安定した。


どんなにうまく商談をしても結果待ちになる事もある。

そんな時は良い時と悪い時の両方を想定しておく。

そうすることで気持ちはスッと楽になります。

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