住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲口先だけの営業マンから物を買いたいとは思わない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で研修です。

今日はレターではなく心理術系。

しっかり話をしてきたいと思います。

■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。



■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】


～口先だけの営業マンから物を買いたいとは思わない～

昨日のブログでは

「９割の人が“面倒だ”と思っていることはチャンスである」

という話をした。

他の人がやらない行動を取れば結果は出る。

手紙、ハガキはその最たるものだと思う。


“手紙、ハガキは面倒で時間がかかり非効率”

という印象は、営業マンだけでない。

お客様も同じように思っている。


という事は出していれば

《こんな手間のかかる事をずっと続けてくれるなんて、ありがたい》

と思って頂ける。


実際、私も

「いつも丁寧に情報を送ってもらってすみません」

と何度も言われたものだ。


自分が買う立場になって考えてみて

“その場ではいい事を言うが、フォローなしの営業マン”

もしくは

“会った時に印象は弱いが、地味な事を続けてくれる営業マン”

のどちらに好印象を持つだろうか？


多くの人は後者を選ぶ。

その場でいい事を言って、その後音沙汰なしの人から買いたいとは思わない。


営業マンは

《その場で一気に仲良くなり、話を進めたい》

と考える人が多い。

そうやって売る人もいるだろう。

ほんの一部だが。


しかし、お客様は

“地味だけど続けるのが難しい”

行為が取れる人を信用し、好んだりする。


「私は誠実です！」

と言っても信用されないが、

“地味で面倒”

と思われている手紙、ハガキを続けることで

《この営業マンは口先だけの営業マンと違って信用できる》

と思って頂けるのだ。

営業レターこそお客様に信用されるための絶好のツールなのです。


※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。