住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターはちょっとポジティブ過ぎくらいで丁度いい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習です。

その後、娘の中学の清掃に参加。

天気もいいですし、楽しみです。

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～営業レターはちょっとポジティブ過ぎくらいで丁度いい～

昨日のブログでは

「脳を野放しにしておけば気分は上がらない」

という話をした。

昨日の講師の方は私が想像もつかないほどの高学歴。

こんな凄い人でも

“ネガティブなアンテナ”

から逃れることは難しい。

脳はどんなことより生存を優先させる。

どうしても

“苦痛や危険を避ける”

といった情報が集まってしまうのだ。

これに気づいている人は意図的に

“ポジティブなアンテナ”

を活動させている。

ちょっとやり過ぎかな。

くらいで丁度いいのだ。

これは話す言葉だけでなく営業レターにも大きな影響がある。

研修では

“ポジティブな質問”

を用意してネタを出してもらう。

そうすることで明るい感じのメッセージになる。

しかし、無意識に作成すると

“先日の○○の事件が気になる△△です”

となりかねない。

実際、営業マンで

《こんな暗いネタにしなくても・・・》

と思う挨拶文を考える人もいる。

営業レターもホジティブを意識する。

ちょっとやり過ぎくらいで丁度いいと思います。

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