住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲繁盛店が近ごろ閑散としているワケとは

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は和田さんとのセミナーです。

夜には懇親会も。

非常に楽しみな一日です。

■新刊「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

​
営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]​

■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～繁盛店が近ごろ閑散としているワケとは～

うちの近くには何店舗かのスーパーがある。

その一つの元繁盛店のこと。

品質も価格もベストなお店なのだが、なぜか

“牛乳だけが少し高い”

のだ。

今までは

《もう一軒行くのは面倒だし、いいや》

と我慢して買っていた。

しかし、ここ最近新しいスーパーがオープンした。

そこは品揃えも品質もいい。

もちろん牛乳も適正価格だ。

ということもあり、いつも行っていたお店にはほぼ行かなくなった。

この話をしたところ

「うちもそうですよ」

という人が身近に3～4人いた。

おそらく多くの人が

《あのお店は良いんだけど牛乳がちょっと高いんだよね》

と思っている。

実際、そのお店はお客様が少なくなった。

もし経営者の方に会う機会があったら

《あぁ、牛乳の件を教えてあげたなぁ》

とつくづく思う。

契約客、オーナー客に欠点を聞く。

営業ではこれが大きなヒントになる。

研修先の社長は自ら

「改善点はありませんか？」

とオーナー客に電話する。

出来ることは即取り入れる。

こうしてどんどん改善していく。

これは本当に素晴らしいこと。

お客様に自分の弱点を積極的にヒアリングする。

ぜひ、継続的にやってみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。